Konferencije su odlično mesto na kojem možete ostvariti nove kontakte koji će biti veoma važni za vaš biznis. Ukoliko vi organizujete konferenciju, povedite računa o tome da posetioci budu uključeni i da ne provedu sve svoje vreme gledajući u telefone. Pročitajte kako to da uradite i kako da stupite u kontakt sa pravim ljudima.

Ukoliko vaši posetioci znaju da na vašem događaju mogu da ostvare potencijalno važne kontakte, ta konferencija će imati veću vrednost od drugih. Ukoliko želite da se posvetite samo svom biznisu, onda angažujte Evento – organizovanje događaja, kako bi sve prošlo u najboljem redu, bez ikakvog stresa za vas.

Šta znači biti dobar netvorker?

Razmislite na trenutak. Šta radi dobar netvorker? Kako se ponaša, kakav je njegov ili njen stav prema ljudima? Jednostavno, da biste bili dobar netvorker, treba sebe da zapitate kako biste voleli da se drugi ponašaju prema vama. Ili razmislite kakvim ljudima verujete i smatrate ih dobrim prijateljima.

Dobar netvorker treba da ima upravo te karakteristike – ponašajte se prema ljudima onako kako biste voleli da oni vas tretiraju.

Mnogi ljudi odlaze na konferencije kako bi uspostavili kontakte, ali samo neki znaju kako da komuniciraju na pravi način. Netvorking nije samo izlaženje i razgovaranje sa ljudima. To je strukturisan plan kako da upoznate ljude sa kojima želite da poslujete.

Pripremite se za netvorking

Kako bi konferencija bila uspešna za vas, potrebno je da napravite dobar plan. Najbolje bi bilo da spremite odgovore na neka pitanja, kako potencijalni partneri ne bi pomislili da ste neozbiljni kada vas uhvate nespremnog.

Odgovorite na pitanja kao što su:

  • Šta želim da postignem?
  • Koliko projekata želim da odradim mesečno?
  • Gde moje mušterije odlaze da bi ostvarivale nove kontakte?
  • Koja poslovna organizacija bi doprinela mom poslu?
  • Kako mogu da napravim imidž svoje firme?
  • Da li bih volontirao kako bih pomogao zajednici?

Budite aktivan učesnik u razgovoru

Kod netvorkinga je veoma važno da budete aktivni, i da držite kontrolu nad razgovorom. Naravno, ne treba samo vi da govorite, ali ne treba ni samo da reagujete na druge. Kako biste to uspeli, pokušajte sa ovim savetima:

  • Postavite cilj da upoznate određeni broj ljudi na konfernciji. Ovaj broj može biti 3, 5, ili neki veći. Cilj je da kada uđete u određenu prostoriju, odmah priđete ljudima koje ne poznajete. Ukoliko neko tek ulazi u prostoriju, pozdravite ga, jer će njemu to mnogo značiti.
  • Obavezno nosite sa sobom vizit karte, gde god da idete. Nikad ne možete da znate kada ćete upoznati osobu koja će biti ključna za vaš biznis. Ukoliko u svakom trenutku nemate sa sobom vizit kartu izgubićete taj ključni kontakt. Kada kažemo svuda, mislimo apsolutno svuda – u crkvu, u teretanu, na žurke, u prodavnicu, pa čak i kada izađete da prošetate psa.
  • Ne žurite da sednete na svoje mesto. Na konferencijama često možete videti ljude kako sede na svom mestu za ručavanje, pola sata pre nego što je ručak počeo. Iskoristite to vreme da se upoznate sa ljudima, nemojte trčati ka svom stolu, jer ćete izgubiti mnogo. Kada konferencija počne, nećete imati mnogo mogućnosti da razgovarate sa ljudima.
  • Nemojte da sedite sa ljudima koje poznajete. Vreme glavnog ručka je savršeno vreme za upoznavanje novih ljudi. Velika verovatnoća da će vreme za ručak trajati dugo, pa iskorstite to vreme kako biste upoznali nove ljude, umesto da sedite sa onima koje već poznajete. Iako vam je prijatnije da sedite sa prijateljima, setite se da ste potrošili vreme i novac kako biste došli ovde i ostvarili nove kontakte.
  • Budite prijateljski raspoloženi i aktivni. Ukoliko ste vidljivi i aktivni, ljudi će vas zapamtiti, jer ljudi pamte lidere. Učinite da se ljudi osećaju dobrodošlo, pitajte ih kako su saznali za događaj i šta ih je navelo da dođu. Upoznajte ih sa drugim ljudima, i vidite kako još možete da im pomognete.

Netvorking uvek ima akciju i reakciju. Ne možete očekivati da vam neko ponudi posao, ili da je oduševljen vama, ukoliko vi njima ne ponudite ništa. Uživajte na konferencijama, trudite se da budete što opušteniji i prijateljski nastrojeni. Nemojte ništa raditi na silu, jer ljudi odmah prepoznaju veštačko i usiljeno ponašanje.

Srećno na konferenciji!

 

 

0